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赵阿卫:我想在网上替村民推销土特产
时间:2016-02-22 15:15:56 来源:中国台州网-台州晚报

  赵阿卫

  黄岩头陀的赵阿卫是名80后,他不仅自己种西瓜,还带领乡亲们一起种瓜致富。

  随着互联网大潮的来临,赵阿卫摒弃传统的农产品销售模式,办起了农产品销售网站,严把食品安全关。赵阿卫希望自己互联网+农业的模式,能给种植户带来销售渠道,给消费者带来安全的农产品。

  在他的带领下,全村80%的村民走上了种西瓜致富的道路。如今,他又看准新商机,转战互联网+农业——

  人物名片

  赵阿卫,黄岩头陀镇汇头村人,1982年出生。初中毕业后,他随父母做起了水果批发零售生意。随后,他转战上海种植西瓜,赚到了人生第一桶金。在他的带动下,全村80%的村民走上了种西瓜致富的道路。

  2014年,赵阿卫不满足于传统的农产品销售模式,开始关注互联网。2015年春节过后,“鑫旺农产品”网站正式上线,开启了赵阿卫互联网+农业的销售之路。

  讲述

  带领乡亲们种西瓜致富

  我出生于1982年,初中毕业后,我跟着父母做起了农产品的批发和零售生意,销售西瓜、蜜橘等本地产的蔬果。

  批发生意并不是很好做,1999年,我转变思路,凭借批发时积累的经验,到上海种起了西瓜。很幸运,我赚到了20多万元,这是我人生的第一桶金。

  过年回到家,村里人听到我种西瓜赚钱的事后,都很羡慕,纷纷过来讨教经验。过完年后,我就带着村里的人去外地种西瓜。需要多少地,我帮着他们承包来;西瓜成熟后卖不出去怎么办?我帮忙销售。一两年下来,大家都不错,少的一年赚五六万元,多的能赚10多万,比在家打工强多了。

  受此影响, 2002年,全村一半人开始出门种西瓜。到了2005年,比例上升到80%,足迹遍及全国各地。经过多年打拼,大家都赚了不少钱,村里一幢幢别墅拔地而起,面貌日新月异。

  看准新商机,转战互联网+农业

  我渐渐发现,种西瓜的效益没有刚开始那么好了,原因挺多的。

  西瓜传统的销售方式是成熟时经销商到田头买瓜,选好瓜后,一手交钱一手交货。而传统的批发市场比较混乱,由于信息不畅,东西虽然好,但缺少销路。辛辛苦苦种出来的东西卖不出去,烂在地头,这种滋味对于农民来说是很难受的。

  农产品市场的竞争其实也挺激烈的。比如西瓜,都有一个上市时节。一些种植户为了提早让西瓜上市卖个好价钱,没等西瓜成熟,就摘瓜上市,有个别的人甚至使用催红素催熟。这不仅严重影响了西瓜的品质,也让那些原本守规矩种瓜的种植户觉得自己吃了亏。于是,越来越多的种植户开始不按常规出牌,农产品的质量越来越差。

  作为一个农民,看到这种现象我有点心寒,同时也产生了一种责任感,决心打造绿色的农产品基地,建设绿色的农产品销售渠道,使消费者真正享受到绿色放心的农产品。

  面对这些问题,我开始思考该怎么解决。我发现通过互联网销售是一个比较好的解决办法。现在搞农业的人,80后的年轻人很少。我是名80后,既懂农业种植,又懂点互联网,这是我的优势所在,而互联网+农业更是大势所趋。

  多重措施保障农产品质量

  经过精心准备,2015年春节后,“鑫旺农产品”正式上线。网站上销售的农产品有蔬菜、水果、粮油、肉类、南北干货等,其中有不少是台州本地特产。

  保障农产品质量是我创办这个网站的初衷之一,而如何保障种植户的利益则是保证质量的关键。种植户都不容易,也很注重眼前的利益。我会给他们一个比较高的收购价,然后让他们按照我的方法去种植、用药、采摘。只有种植户的利益得到了保障,赚到了钱,他们的思想才会慢慢改变过来,才会不为了利益不惜损害产品的质量。

  此外,农业局给我们配备了全程监控质量的机器设备,用来检测农药残留有没有超标等问题。每个产品只有经过我们检测后,才能在网络平台上销售。以后,农产品包装上会有二维码,里面有检测者、种植者的信息,如果出现问题,两者都要承担责任。

  对话

  记者:互联网销售农产品与传统批发方式有什么不同?

  赵阿卫:做传统的农产品批发市场,要不少垫货成本,损耗也较高。而现在通过互联网销售,客户下单后,我就去田头采购,然后以最快的速度配送到客户手里,减少了中间环节,成本大大降低。

  记者:网站的建设需要不少人才,这方面你们是怎么做的?

  赵阿卫:我们招聘了不少做网商的专业人才。此外,还与黄岩本地的一所技校开展合作,让学生通过实战学习如何开展互联网销售,如何推广宣传等。我希望这种实践经验能够帮助他们找到人生道路。

  记者:2016年有什么计划?

  赵阿卫:网站2015年刚刚成立,销售额并不是很多。2016年,我们会投入更多的人手和资源,做大做强网站。给种植户带来销售渠道、给消费者带来安全食品、给学生带来就业,能做到这三点,我就满足了。